北京寵物運(yùn)輸_獨(dú)家|從寵物托運(yùn)細(xì)分市場(chǎng)切入，創(chuàng)必達(dá)將成為寵物運(yùn)輸領(lǐng)域的順豐速遞

寵物托運(yùn) 2021-06-13 09:01:45

作為創(chuàng)始人，黃樹(shù)珍先生在上海從事手游研發(fā)行業(yè)多年，同時(shí)也開(kāi)始了電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目。后來(lái)在和犬舍朋友的一次偶然交流中，發(fā)現(xiàn)寵物托運(yùn)市場(chǎng)存在安全隱患，寵物運(yùn)輸Security才是真正的痛點(diǎn)。于是，誕生了專門(mén)打造“寵物比達(dá)”專用車(chē)的想法北京寵物運(yùn)輸_獨(dú)家|從寵物托運(yùn)細(xì)分市場(chǎng)切入，創(chuàng)必達(dá)將成為寵物運(yùn)輸領(lǐng)域的順豐速遞，并于去年6月跨界進(jìn)入寵物行業(yè)。

黃淑珍告訴寵物行業(yè)家人（ID：chongyejia），目前市面上的傳統(tǒng)直播運(yùn)輸方案存在嚴(yán)重弊端。在經(jīng)營(yíng)方式上，寵物仍被視為普通商品。以倉(cāng)庫(kù)為主，不考慮生活運(yùn)輸?shù)奶厥庑裕话阉陌踩旁谑孜弧Ｆ渲校者\(yùn)時(shí)間最短，但成本較高，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不低，活運(yùn)手續(xù)較為繁瑣；列車(chē)以貨代為主，中途中轉(zhuǎn)容易滯留，手續(xù)也繁瑣；巴士托運(yùn) 成本最低，適合短途運(yùn)輸寵物回國(guó)清關(guān)，但目前巴士運(yùn)輸?shù)乃劳雎首罡撸绕涫窃谙募尽Ｍ瑫r(shí)，市場(chǎng)上傳統(tǒng)的物流快遞公司不具備活體運(yùn)輸能力，寵物養(yǎng)殖和銷售從業(yè)人員的資金實(shí)力和管理能力不強(qiáng)。

面對(duì)上述情況，黃樹(shù)珍和他的團(tuán)隊(duì)給出了解決方案：寵物車(chē)、專線、專人看護(hù)、全空調(diào)托運(yùn)寵物、中途喂食和喂水，確保寵物生命安全首要任務(wù)！ , 為貴重寵物提供保險(xiǎn)服務(wù)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。 “在市場(chǎng)調(diào)研初期，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)獲取了超過(guò)20萬(wàn)家寵物房公開(kāi)信息。創(chuàng)業(yè)初期，我們將目標(biāo)客戶定位在B端北京寵物運(yùn)輸_獨(dú)家|從寵物托運(yùn)細(xì)分市場(chǎng)切入，創(chuàng)必達(dá)將成為寵物運(yùn)輸領(lǐng)域的順豐速遞，與養(yǎng)殖基地簽訂合同，開(kāi)展長(zhǎng)期經(jīng)銷；隨著業(yè)務(wù)拓展的發(fā)展，我們開(kāi)拓了C端市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶或?qū)櫸镏魅说目诒扑]，滿足寵物主人寵物托運(yùn)的需求“一年多來(lái)，我們與200多家高端寵物屋建立了合作和服務(wù)，擁有3000多名寵物主人。”黃淑珍說(shuō)。

在服務(wù)體系方面，黃淑珍表示，公司的商業(yè)模式以自雇為主，確保風(fēng)險(xiǎn)可控；并與中國(guó)平安保險(xiǎn)合作北京寵物運(yùn)輸，為寵物在運(yùn)輸途中發(fā)生意外事故提供賠償保障。同時(shí)，公司統(tǒng)一采購(gòu)“上汽大通V80商用車(chē)”作為寵物托運(yùn)專用車(chē)，并根據(jù)距離和寵物體重制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。平均客戶單價(jià)在1000元左右。此外，公司還針對(duì)不同客戶的實(shí)際需求采取了差異化的定價(jià)策略。

在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，黃淑珍指出，自去年公司上線三個(gè)月以來(lái)，B端訂單量穩(wěn)步增長(zhǎng)，每月可運(yùn)送約200個(gè)訂單；但受季節(jié)性因素影響，B端客戶訂單量回落后會(huì)有所增加。因此，我們擴(kuò)大了C端市場(chǎng)，確保了訂單量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。到今年 8 月，該公司可以實(shí)現(xiàn)每月 400 多個(gè)訂單。其中，寵物狗訂單占70%，貓訂單占30%。此外，市場(chǎng)上還有一些爬行類、異國(guó)情調(diào)的寵物寄售服務(wù)亟待滿足。

目前，崇碧塔的運(yùn)營(yíng)中心位于江蘇徐州。黃淑珍分析：“我選擇徐州，是因?yàn)榻煌ū憷采w江蘇、山東、河南、安徽，輻射長(zhǎng)三角地區(qū)，距離國(guó)內(nèi)核心寵物飼養(yǎng)區(qū)的距離比較合理；二是因?yàn)槿肆Y源成本相對(duì)較低。但隨著業(yè)務(wù)量的增加，公司計(jì)劃在北京、廣州、武漢等地建設(shè)中轉(zhuǎn)中心，以提高運(yùn)營(yíng)效率和覆蓋區(qū)域能力。”

談到未來(lái)的規(guī)劃，黃淑珍告訴寵物行業(yè)家人：“首先，公司將堅(jiān)定不移地以寵物運(yùn)輸安全為使命，深耕生活物流領(lǐng)域，立志成為@的順豐快遞k41@行業(yè)；其次，寵物必須以寵物運(yùn)輸為切入點(diǎn)北京寵物運(yùn)輸上海國(guó)際寵物托運(yùn)公司，大匯將探索寵物交易保障、中介、寄養(yǎng)、殯葬等方向，形成線上交易、線下運(yùn)輸?shù)囊徽臼綄櫸锓?wù)平臺(tái)。”

正文：刁哥

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